Paladin Drones 推出 8,000 美元 30 天 DFR 試飛方案，搶攻無人機先遣響應市場
美國無人機公司 Paladin Drones 宣布以 8,000 美元提供公共安全機構 30 天「無人機先遣響應」（DFR）系統試用，費用可折抵正式合約。此舉旨在對抗 Flock Safety 的免費試用策略，同時面對 DJI 遭 FCC 列入管制名單後的硬體轉型挑戰。
文章重點
- Paladin Drones 推出 8,000 美元 30 天 DFR 試用方案，費用可全額折抵正式合約，6 月 30 日前預約。
- 完整 DFR 合約規模從都柏林市 49.2 萬美元到奧蘭多市 683 萬美元不等，8,000 美元試用針對中小型機構設計。
- Paladin 已累計超過 20,000 次飛行紀錄，平均響應時間 90 秒。
- 因應 FCC 於 2025 年 12 月將 DJI 列入管制名單，Paladin 與波蘭 Beyond Vision 合作推出 NDAA 合規 Knighthawk 2.0 無人機。
- Paladin 前銷售副總裁 Khaled Kadah 提起訴訟追討 25 萬美元獎金，案件仍在審理中。
Paladin Drones 推出低門檻 DFR 試飛方案
美國休士頓無人機公司 Paladin Drones 宣布，將以 8,000 美元的價格向公共安全機構提供 30 天的「無人機先遣響應」（Drone as First Responder，DFR）系統試用方案，且試用費用可在簽訂正式合約時全額折抵，最多可連續疊加三個 30 天的試用期。該公司於週一在社群平台 X 上公布此消息，呼籲各機構在 6 月 30 日前預約展示以加入計畫。
試用方案涵蓋無人機與機庫的安裝、訓練與導入，以及在申請機構所在城市進行實際營運使用。根據 Paladin 公告附註，費用折抵適用於最多三個連續 30 天的試用期，意即各部門可連續疊加試用並將費用全數折抵至永久合約。
8,000 美元試用費與實際 DFR 合約規模的對比
要理解 8,000 美元能買到什麼，必須先看完整 DFR 專案的花費。俄亥俄州都柏林市（Dublin）批准了約 492,000 美元的三年合約，部署四架搭載 Paladin 自主部署平台的 DJI M30T 無人機。康乃狄克州斯坦福市（Stamford）則於 2025 年 10 月啟動其配備 Paladin 的 DJI M30 計畫。奧蘭多市剛批准了一項 683 萬美元、為期八年的計畫，部署 11 架 Skydio X10 無人機。明尼蘇達州布魯克林帕克市（Brooklyn Park）則簽署了 460 萬美元的 Skydio 擴展計畫，這是一項為期十年、總額 1,240 萬美元 Axon 協議的一部分。
一筆 8,000 美元的可退費評估，本質上是針對那些無法一次開出五十萬美元支票的小型機構所設計的銷售策略。這個價格在許多轄區都落在警察局長或消防局長的裁量採購權限內。
直接回應 Flock Safety 的免費試用策略
這一模式也直接回應來自競爭對手 Flock Safety 的壓力。印第安納州南灣市（South Bend）正在進行為期一年的免費 Flock 試用，若城市續約，年費約為 30 萬美元。Flock 在密西西比州格林維爾市（Greenville）等地也採用了相同的策略。免費入場帶有隱含的續約期望和一年的營運依賴。Paladin 的方案則介於 Flock 的零成本敲門策略與完整採購之間：付一點費用，如果留下來就退還。
FCC 禁令後的硬體問題
Paladin 的傳統系統將改裝過的 DJI M30 或 M350 與該公司的 Paladin EXT LTE 模組及 Watchtower 軟體配對。這套配置驅動了斯坦福、都柏林、格蘭丘特（Grand Chute）及伯靈頓（Burlington）的部署。然而，這套方案在 2025 年 12 月 22 日 FCC 將 DJI 列入「管制名單」（Covered List）後變得更加複雜。現有基於 DJI 的 Paladin 部署並未直接受影響，該裁定是阻止新產品授權的未來進口，先前已進口的設備仍可繼續運作。但對新加入試用的機構而言，這就成了一個棘手的問題。
試用方案並未明確說明新機構將獲得 DJI 硬體，還是 Paladin 於 2026 年 2 月在利雅德世界防務展上發表的 NDAA 合規無人機 Knighthawk 2.0。Knighthawk 2.0 由 Paladin 與波蘭製造商 Beyond Vision 合作打造，為那些無法接受中國製造機身的部門提供乾淨的供應鏈。對於佛羅里達州、田納西州等已禁止政府使用中國無人機的州別機構來說，硬體問題就是整個採購決策。
Paladin 仍面臨的訴訟陰影
Paladin 在推出此銷售攻勢的同時，仍面臨一場公開的法律糾紛。2025 年 10 月底的法庭文件顯示，前銷售副總裁 Khaled Kadah 指控公司積欠其 250,000 美元獎金及未付佣金，並控訴公司存在企業破壞及領導層政變行為。Paladin 否認這些指控，案件仍在審理中，尚無法院判決。公司投資方 Long Journey Fund IV 在其文件中也對領導層的一致性表示擔憂。
正在評估 Paladin、Skydio 和 BRINC 的部門在進行任何盡職調查時都會看到這起訴訟。一個從 30 天試用轉為多年合約的方案，需要對供應商的組織穩定性有足夠的信心。費用折抵結構有助於財務面的對話，但無法回答「18 個月後誰負責銷售」的問題。Paladin 另外也有 Fortify 以舊換新計畫用於機隊升級，因此 8,000 美元試用只是多重銷售策略之一。
產業分析觀點
Paladin 正在做一家處於分裂市場中獲得創投支持的 DFR 廠商應該做的事。Skydio 已綁定 Axon 的穿戴式攝影機既有客群。BRINC 透過 Motorola Solutions 的合作夥伴關係運作。Flock 則以車牌辨識系統（ALPR）的既有安裝基礎發放免費試用，讓城市管理者在核准預算時有熟悉的參考依據。
Paladin 擁有 Watchtower 軟體、LTE 優先的架構，以及超過 20,000 次已記錄飛行、平均 90 秒的響應時間。8,000 美元的可退費試用方案，在不失去交易機會的前提下將展示變現。
該公司已從一家 DJI 整合商，明顯轉型為擁有自有 NDAA 合規飛機的垂直整合 DFR 平台。固定 8,000 美元的入門費用搭配清晰的折抵機制，讓小城市的採購人員在 90 天內更容易評估 DFR 是否適合其轄區。
然而，Paladin 的方案沒有回答的關鍵問題是：每位公共安全主管在展示時都會問的——「我們飛的是哪架無人機？」Knighthawk 2.0 在利雅德發表時，美國、印度和葡萄牙被點名為目標市場。在 FCC 禁令後的機構而言，硬體選擇不是抽象問題，而是整個採購的核心。
圖片來源：Paladin Drones
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